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Face to Face with Nardi #2
Le CEO Anna e Floriana Nardi fanno il punto della situazione in occasione della seconda riunione online organizzata con la forza vendita mondiale e confermano tutti gli investimenti pianificati, in particolare il totale riammodernamento in ottica di efficienza e sostenibilità dell’impianto produttivo storico di Via Arso e gli investimenti in numerosi stampi di nuovi prodotti, uno dei quali – in plastica riciclata – sarà presentato a fine settembre.
Anna Nardi “Dopo un inizio anno importante, il lockdown di marzo ha prodotto un calo di fatturato che ha fatto segnare un -70% in aprile. Abbiamo reagito utilizzando questi due mesi per la messa a punto di nuove strategie commerciali e di marketing, lanciato un nuovo prodotto e realizzato nuovi strumenti di comunicazione. Grazie a questo, alla forza del nostro gruppo di lavoro e a tutti i nostri partner mondiali fortemente fidelizzati, nel momento in cui abbiamo riaperto, la ripresa è stata immediata”.
Giugno e luglio hanno infatti registrato perfomance superiori alle più rosee aspettative programmate in momenti pre-Covid e, con il mantenimento in attività dell’azienda anche nel mese di agosto, Nardi conta di chiudere l’anno contenendo la perdita di fatturato a un -10% rispetto al 2019. Nella top three dei prodotti più venduti il tavolo allungabile RIO (+31% rispetto a tutto il 2019), il sistema Komodo e la collezione di sedute Trill. Soffrono di più i prodotti dedicati al contract, come il lettino prendisole Atlantico, ma si intravvedono dei buoni segnali in previsione del 2021.
La storica differenziazione su due tipologie di mercato e la capillare e ricettiva forza vendita mondiale hanno senz’altro aiutato la ripresa: il mercato trainante è senza dubbio il retail ma, nonostante il settore turismo sia in grossa crisi, anche il settore contract sta registrando numeri superiori alle aspettative. Si evidenzia inoltre, grazie a selezionati partner, un forte aumento delle vendite online.
Floriana Nardi: “Per ripartire abbiamo fatto leva sui nostri valori aziendali, comunicandoli maggiormente attraverso gli strumenti digitali. Non potendo, per il momento, presentare le nuove collezioni dal vivo, abbiamo sviluppato tutti i mezzi di comunicazione per coinvolgere l’utente in una esperienza di prodotto, seppur virtuale. In questo senso è stata potenziata la piattaforma del nostro sito, i video di prodotto, gli investimenti pubblicitari online e offline e sui canali social, non dimenticando comunque il forte supporto ai punti vendita riaperti dei nostri partner”.
